Wiedza i praktyka · Współprace z markami
Ile jest naprawdę warta współpraca z marką?
Współpraca za 1 500 € może być ekonomicznie lepsza niż taka za 5 000 € – w zależności od tego, co musisz dostarczyć i z czego musisz zrezygnować.
Bo współpraca z marką to nie tylko „jeden post”.
Może obejmować treść, zasięg, prawa do wykorzystania, wyłączność, czas trwania, poprawki i kilka materiałów do dostarczenia.
Kto patrzy tylko na kwotę w ofercie, widzi być może tylko część współpracy.
Co wpływa na wartość
- Nakład produkcji
- Zdjęcie, relacja, rolka czy złożona produkcja?
- Zasięg i społeczność
- Do kogo naprawdę docierasz?
- Dopasowanie do marki
- Na ile wiarygodnie produkt pasuje do twoich treści?
- Prawa do wykorzystania
- Czy marka może sama ponownie wykorzystać twoje treści?
- Wyłączność
- Jakie inne współprace są wykluczone?
- Czas trwania
- Jednorazowa publikacja czy współpraca przez kilka miesięcy?
- Negocjacje
- Pierwsza oferta nie musi być ostatecznym warunkiem.
Przykład
Marka sportowa chce:
- 1 rolkę na Instagramie
- 3 sekwencje relacji
- trzy miesiące wykorzystania rolki w reklamach
- osiem tygodni bez bezpośredniej konkurencji
W sensie ekonomicznym marka nie płaci tylko za:
jedną rolkę
ale potencjalnie za:
produkcję + zasięg + relacje + wykorzystanie reklamowe + wyłączność.
Dlaczego prawa do wykorzystania są tak ważne
Jeśli po twojej publikacji marka wykorzystuje film również jako płatną reklamę, twoja treść dalej pracuje.
Firma uzyskuje dodatkową korzyść ekonomiczną.
Dlatego warto ustalić z góry:
- gdzie,
- jak długo,
- na jakich platformach,
- organicznie czy płatnie,
- z edycją czy bez.
Wyłączność: czego już nie możesz robić?
Umowa może na przykład przewidywać:
brak reklam innych napojów sportowych przez dwa miesiące.
Wtedy trzeba wiedzieć:
- Które marki uznaje się za konkurencję?
- Czy dotyczy to tylko Instagrama?
- Także TikToka?
- Tylko płatnych reklam czy każdej wzmianki?
- Od kiedy liczy się ten okres?
Im szersze ograniczenie, tym większy może być jego wpływ finansowy.
Dobra współpraca to nie tylko wysoka cena
Nawet wysoka kwota może być mało atrakcyjna, jeśli:
- prawa są praktycznie nieograniczone,
- wyłączność idzie za daleko,
- oczekuje się wielu rund poprawek,
- terminy płatności są bardzo długie,
- materiały do dostarczenia są niejasne.
Z kolei mniejsza współpraca może mieć sens, jeśli:
- marka idealnie pasuje,
- nakład pracy jest niewielki,
- prawa są ograniczone,
- długoterminowa współpraca jest realna.
Co ustalić, zanim się zgodzisz
- Co muszę dostarczyć?
- Do kiedy?
- Gdzie zostanie to opublikowane?
- Z czego marka może dodatkowo korzystać?
- Jak długo?
- Czy będą płatne reklamy?
- Czy obowiązuje wyłączność?
- Ile zmian?
- Kiedy przyjdzie płatność?
- Co w razie przesunięcia lub odwołania?
W skrócie
Wartość współpracy z marką nie wynika tylko z zasięgu i treści.
Wynika też z:
Praw. Czasu trwania. Wyłączności. Nakładu pracy. Warunków.
Dobra współpraca to taka, w której obie strony wiedzą, co dostają – i ile to jest warte.
Masz już ofertę?
Sprawdźmy razem, co się za nią naprawdę kryje.
Oceń swoją ofertę