Conocimiento y práctica · Brand deals
¿Cuánto vale realmente un brand deal?
Un acuerdo de 1.500 € puede ser económicamente mejor que uno de 5.000 €, según lo que tengas que entregar y a lo que tengas que renunciar.
Porque un brand deal no es solo «un post».
Puede incluir contenido, alcance, derechos de uso, exclusividad, duración, correcciones y varios entregables.
Quien solo mira la cifra de la oferta quizá solo esté viendo una parte del acuerdo.
Qué influye en el valor
- Esfuerzo de producción
- ¿Foto, story, reel o una producción compleja?
- Alcance y comunidad
- ¿A quién llegas realmente?
- Encaje con la marca
- ¿Con cuánta credibilidad encaja el producto?
- Derechos de uso
- ¿Puede la marca reutilizar tu contenido por su cuenta?
- Exclusividad
- ¿Qué otros acuerdos quedan excluidos?
- Duración
- ¿Una publicación puntual o una colaboración de varios meses?
- Negociación
- La primera oferta no tiene por qué ser la condición definitiva.
Ejemplo
Una marca deportiva quiere:
- 1 reel de Instagram
- 3 secuencias de stories
- tres meses de uso publicitario del reel
- ocho semanas sin competencia directa
En términos económicos, la marca no paga solo por:
un reel
sino, potencialmente, por:
producción + alcance + stories + uso publicitario + exclusividad.
Por qué los derechos de uso importan tanto
Si después de que lo publiques la marca usa además el vídeo como publicidad de pago, tu contenido sigue trabajando.
La empresa obtiene un beneficio económico adicional.
Por eso debería quedar claro de antemano:
- dónde,
- durante cuánto tiempo,
- en qué plataformas,
- orgánico o de pago,
- con o sin edición.
Exclusividad: ¿qué ya no puedes hacer?
Un contrato puede establecer, por ejemplo:
nada de publicidad para otras bebidas deportivas durante dos meses.
Entonces conviene saber:
- ¿Qué marcas cuentan como competencia?
- ¿Se aplica solo a Instagram?
- ¿También a TikTok?
- ¿Solo publicidad de pago o cualquier mención?
- ¿Desde cuándo corre el plazo?
Cuanto más amplia sea la restricción, mayor puede ser su impacto económico.
Un buen acuerdo no es solo un precio alto
Una cifra alta puede ser poco atractiva igualmente si:
- los derechos son prácticamente ilimitados,
- la exclusividad va demasiado lejos,
- se esperan muchas rondas de correcciones,
- los plazos de pago son larguísimos,
- los entregables no están claros.
En cambio, un acuerdo menor puede tener sentido si:
- la marca encaja a la perfección,
- el esfuerzo es pequeño,
- los derechos son limitados,
- una colaboración a largo plazo es realista.
Qué aclarar antes de decir que sí
- ¿Qué tengo que entregar?
- ¿Para cuándo?
- ¿Dónde se publicará?
- ¿Qué puede usar la marca además?
- ¿Durante cuánto tiempo?
- ¿Habrá anuncios de pago?
- ¿Hay exclusividad?
- ¿Cuántos cambios?
- ¿Cuándo cobro?
- ¿Qué pasa si se aplaza o se cancela?
En resumen
El valor de un brand deal no está solo en el alcance y el contenido.
También está en:
Derechos. Duración. Exclusividad. Esfuerzo. Condiciones.
Un buen acuerdo es aquel en el que ambas partes saben lo que reciben y lo que vale.
¿Ya tienes una oferta?
Veamos juntos lo que hay realmente detrás.
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