Znalosti a praxe · Brand dealy
Jakou hodnotu má brand deal doopravdy?
Deal za 1 500 eur může být ekonomicky lepší než deal za 5 000 eur – podle toho, co za něj musíš dodat a čeho se vzdát.
Brand deal totiž není jen „jeden příspěvek“.
Může zahrnovat obsah, dosah, práva k užití, exkluzivitu, dobu trvání, korektury a několik výstupů.
Kdo se dívá jen na číslo v nabídce, možná vidí jen část dealu.
Co ovlivňuje hodnotu
- Náročnost obsahu
- Fotka, story, reel, nebo náročná produkce?
- Dosah a komunita
- Koho skutečně oslovíš?
- Soulad se značkou
- Jak věrohodně k tobě produkt sedí?
- Práva k užití
- Smí značka tvůj obsah dál používat sama?
- Exkluzivita
- Které jiné dealy jsou vyloučené?
- Doba trvání
- Jednorázové zveřejnění, nebo několikaměsíční partnerství?
- Vyjednávání
- První nabídka ještě nemusí být konečnou podmínkou.
Příklad
Sportovní značka chce:
- 1 reel na Instagramu
- 3 série stories
- tři měsíce využití reelu v reklamě
- osm týdnů bez přímé konkurence
Ekonomicky pak značka neplatí jen za:
jeden reel
ale případně za:
produkci + dosah + stories + využití v reklamě + exkluzivitu.
Proč jsou práva k užití tak důležitá
Když se video po tvém zveřejnění používá navíc jako placená reklama značky, tvůj obsah pracuje dál.
Firma z něj má další ekonomický užitek.
Předem proto musí být jasné:
- kde,
- jak dlouho,
- na kterých platformách,
- organicky, nebo placeně,
- s úpravami, nebo bez nich.
Exkluzivita: co pak už nesmíš?
Smlouva může například stanovit:
dva měsíce žádnou reklamu na jiné sportovní nápoje.
Pak je dobré vědět:
- Které značky se počítají jako konkurence?
- Platí to jen pro Instagram?
- Nebo i pro TikTok?
- Jen placená reklama, nebo jakákoli zmínka?
- Od kdy lhůta běží?
Čím širší omezení, tím větší může být jeho ekonomický dopad.
Dobrý deal není jen vysoká cena
Vysoká částka může být i tak neatraktivní, když:
- jsou práva prakticky neomezená,
- exkluzivita jde příliš daleko,
- se očekává hodně kol korektur,
- je splatnost extrémně dlouhá,
- výstupy zůstávají nejasné.
Nižší částka naopak může dávat smysl, když:
- značka dokonale sedí,
- náročnost je malá,
- práva jsou omezená,
- dlouhodobá spolupráce je reálná.
Co si ujasnit, než řekneš ano
- Co musím dodat?
- Do kdy?
- Kde se bude zveřejňovat?
- Co smí značka používat navíc?
- Jak dlouho?
- Bude placená reklama?
- Je tam exkluzivita?
- Kolik změn?
- Kdy dostanu zaplaceno?
- Co se stane při odkladu nebo zrušení?
Ve zkratce
Hodnota brand dealu neleží jen v dosahu a obsahu.
Leží i v:
Právech. Době trvání. Exkluzivitě. Náročnosti. Podmínkách.
Dobrý deal je takový, u kterého obě strany vědí, co dostávají – a jakou to má hodnotu.
Už máš nabídku na stole?
Podívejme se společně, co v ní doopravdy je.
Nechat deal posoudit