Jak zarabiać na treściach?

Współprace z markami: gdy marka, treść i społeczność do siebie pasują

Współpraca z marką to nie po prostu:

„Firma płaci za post.”

Firma może płacić za bardzo różne rzeczy:

Zasięg

Docierasz do ludzi, którzy interesują markę.

Zaufanie

Twoja społeczność cię słucha i poważnie traktuje twoje rekomendacje.

Treść

Tworzysz rolkę, wideo, zdjęcia albo relacje.

Prawa do wykorzystania

Marka może ewentualnie sama korzystać z twoich treści.

Wyłączność

Możesz się zobowiązać, że przez pewien czas nie będziesz promować konkurencyjnej marki.

Typowa współpraca może obejmować na przykład rolkę na Instagramie i kilka relacji, integrację na TikToku albo sponsoring w filmie na YouTube.

Twórczyni beauty z mniejszą, ale bardzo dopasowaną społecznością może być dla marki kosmetycznej ekonomicznie ciekawsza niż znacznie większe, ogólne konto lifestyle’owe.

Dopasowanie może znaczyć więcej niż wielkość.

UGC: sprzedajesz treści, niekoniecznie zasięg

Dla wielu osób UGC to jedna z najciekawszych dróg wejścia w biznes twórcy.

Bo tutaj twoja społeczność wcale nie musi być głównym powodem, dla którego firma płaci.

Firma płaci tu przede wszystkim za twoją umiejętność:

„tworzenia wiarygodnych treści dopasowanych do danej platformy”.

Nie masz ogromnej społeczności? Dobre treści i tak mogą mieć realną wartość ekonomiczną.

Afiliacja: gdy rekomendacje zamieniają się w przychody

W modelu afiliacyjnym dostajesz udział, gdy twoja rekomendacja prowadzi do sprzedaży albo innej uzgodnionej akcji.

Działa to na przykład przez:

• spersonalizowane linki
• kody rabatowe
• integracje ze sklepami
• rekomendacje produktów w twoich treściach

Ale nie chodzi o to, żeby udostępniać jak najwięcej linków.

Afiliacja działa przede wszystkim wtedy, gdy:

• produkt naprawdę pasuje do twoich treści
• twoja społeczność ufa twojej rekomendacji
• warunki finansowe mają sens

Afiliacja może więc być dobrym dodatkowym źródłem dochodu, ale nie musi być głównym modelem dla każdego twórcy.

Same platformy też mogą otwierać źródła dochodu

Platformy również oferują różne sposoby monetyzacji.

Na YouTube na przykład twórcy spełniający wymagania mogą zarabiać na reklamach, członkostwach w kanale, Super Chat i Super Stickers, Super Thanks, YouTube Shopping oraz przychodach z YouTube Premium.

Każda funkcja ma własne wymagania.

TikTok również oferuje różne funkcje monetyzacji dla twórców i dla LIVE – w zależności od kraju, konta i spełnionych wymagań.

Inne platformy mają z kolei inne mocne strony.

Platforma to kanał dystrybucji. Marką jesteś ty.

Nie każda platforma pełni tę samą funkcję.

Na Patreonie twórcy mogą na przykład oferować płatne członkostwa, a także sprzedawać bezpośrednio pojedyncze treści lub produkty cyfrowe.

Nie chodzi o to, żeby być jednocześnie na jak największej liczbie platform.

Lepsze pytanie brzmi:

„Jaką funkcję pełni każda platforma w moim biznesie twórcy?”

Instagram albo TikTok mogą na przykład budować zasięg. YouTube może stać się ciekawy przy dłuższych treściach i dodatkowej monetyzacji.

Patreon, OnlyFans, Fansly albo Fanvue mogą umożliwić modele direct-to-fan lub premium – w zależności od treści i odbiorców.

Platforma nie jest więc automatycznie twoim biznesem. Jest narzędziem, żeby go zbudować.

Treści premium i direct-to-fan: gdy społeczność płaci bezpośrednio

Nie wszystkie przychody muszą pochodzić od marki.

Część twojej społeczności może być gotowa płacić bezpośrednio za dodatkowy dostęp albo specjalne treści.

Treści premium

Dodatkowe filmy, zdjęcia, teksty lub formaty.

Członkostwa

Stały dostęp do korzyści albo ekskluzywnych stref.

Kulisy

Treści, które nie pojawiają się na publicznych kanałach.

Direct-to-fan

Bezpośrednia relacja między twórcą a płacącą społecznością.

Transmisje na żywo i formaty osobiste

W zależności od platformy, treści i odbiorców.

Takie modele można budować na ogólnych platformach członkowskich, takich jak Patreon, na wyspecjalizowanych platformach direct-to-fan, takich jak OnlyFans, Fansly czy Fanvue, albo – w zależności od formatu – na innych platformach live i społecznościowych.

Treści 18+ także mogą być poważną częścią biznesu twórcy, jeśli platforma, odbiorcy, ramy prawne i pozycjonowanie do siebie pasują.

Platforma to kanał dystrybucji. Marką jesteś ty.

Własne produkty i usługi: gdy zasięg zamienia się w ofertę

Dla niektórych twórców najciekawszy długoterminowy potencjał leży poza klasycznymi współpracami z markami.

Jeśli rozwijasz wiedzę lub umiejętności w obszarach takich jak

• fitness
• fotografia
• beauty
• żywienie
• biznes
• design
• muzyka
• coaching
• rękodzieło
• rozrywka

możesz później zamienić je we własną ofertę.

Na przykład:

• produkty cyfrowe
• kursy
• doradztwo
• warsztaty
• merch
• produkty fizyczne
• usługi

W ten sposób twórca coraz bardziej staje się przedsiębiorcą.

I właśnie dlatego marka twórcy to coś znacznie więcej niż profil w social mediach.

Czy trzeba wybrać jedno źródło dochodu?

Nie.

Wiele biznesów twórców zyskuje na tym, że nie wszystko zależy od jednej platformy, jednego klienta czy jednego modelu.

Inny twórca może opierać się przede wszystkim na swojej osobowości i społeczności:

Social media budują zasięg, współprace z markami uzupełniają przychody, a oferta direct-to-fan na Patreonie, Fanvue, Fansly albo OnlyFans tworzy dodatkową, bezpośrednią relację ze społecznością.

Nie ma jednej właściwej drogi twórcy.

Co decyduje o tym, czy z tego naprawdę będzie dochód?

Jakość treści

Czy potrafisz pokazać, opowiedzieć albo wyjaśnić coś, co interesuje ludzi?

Odbiorcy

Czy jasne jest, dla kogo twoje treści są istotne?

Zaufanie

Czy twoja społeczność naprawdę cię słucha?

Pozycjonowanie

Czy szybko widać, co reprezentujesz?

Model biznesowy

Czy jasne jest, dlaczego ktoś miałby zapłacić?

Warunki

Czy znasz nie tylko cenę posta, ale też wartość praw do wykorzystania, wyłączności i dodatkowych form użycia?

Struktura

Czy potrafisz profesjonalnie zorganizować zapytania, terminy, umowy, pliki i płatności?