Savoir et pratique · Argent et partenariats
Combien gagnent vraiment les créateurs ?
De « rien pour l’instant » à des revenus professionnels et, dans des cas exceptionnels, jusqu’à cinq ou six chiffres par mois : presque tout est possible. Le nombre d’abonnés, à lui seul, n’explique pas ces écarts.
Certains créateurs gagnent surtout de l’argent grâce aux partenariats de marque. D’autres grâce à l’UGC, à l’affiliation, au contenu premium, au direct-to-fan, aux lives ou à leurs propres produits. Pour beaucoup, des revenus professionnels n’apparaissent qu’en combinant plusieurs modèles.
La question intéressante n’est donc pas :
Combien d’abonnés me faut-il ?
Mais :
Avec quoi est-ce que je gagne vraiment de l’argent, et quelle valeur économique mon contenu, ma communauté ou mon offre peuvent-ils créer ?
En un coup d’œil
- La portée influence le prix, mais ne le fixe pas seule.
- Une communauté pertinente peut valoir plus qu’un grand chiffre peu ciblé.
- Le format change la valeur.
- Une story n’est pas la même chose qu’un Reel très produit ou une intégration YouTube.
- Les droits d’utilisation peuvent valoir de l’argent en plus.
- Si une marque réutilise ton contenu, il y a une exploitation économique supplémentaire.
- L’exclusivité peut bloquer d’autres revenus.
- Si tu ne peux pas promouvoir de concurrents, tu renonces à d’autres opportunités pendant un temps.
- La fréquence des partenariats compte.
- Un partenariat ponctuel très bien payé ne fait pas, à lui seul, un revenu annuel stable.
- Une rémunération n’est pas un revenu net.
- Il peut encore falloir déduire impôts, production, management et autres frais.
Les abonnés sont un facteur, pas une grille tarifaire
Deux comptes avec le même nombre d’abonnés peuvent avoir une valeur économique très différente.
Un créateur culinaire spécialisé avec une communauté très active peut être plus intéressant pour un fabricant alimentaire qu’un compte lifestyle généraliste bien plus grand.
Entrent en jeu, par exemple :
- public
- portée réelle
- engagement
- crédibilité
- qualité du contenu
- niche
- adéquation avec la marque
- collaborations passées
- plateforme et format
100 000 abonnés ne sont donc pas un prix automatique.
Le format et l’effort font la différence
Une série rapide de stories n’est pas économiquement la même chose qu’une vidéo qui demande un concept, un lieu de tournage, plusieurs prises, du montage, des sous-titres et des allers-retours de corrections.
Les plateformes diffèrent aussi :
- Reel Instagram
- intégration TikTok
- sponsoring YouTube
- série de stories
- live
- vidéo UGC pour la publicité payante
Si l’on ne regarde que le nombre d’abonnés, on laisse de côté une grande partie du travail réel.
Deux comptes de même taille, deux partenariats complètement différents
Exemple
La créatrice A et le créateur B ont chacun 100 000 abonnés.
Créatrice A
- public lifestyle généraliste
- un Reel
- pas de droits d’utilisation supplémentaires
- pas d’exclusivité
Créateur B
- niche spécialisée très ciblée
- un Reel + trois séries de stories
- six mois d’utilisation en publicité payante sur les réseaux sociaux
- huit semaines d’exclusivité face à la concurrence directe
Le nombre d’abonnés est identique.
La portée économique des deux partenariats, évidemment pas.
Un créateur ne devrait donc jamais fixer son prix uniquement d’après sa portée.
Les droits d’utilisation peuvent faire une grande différence
La marque veut-elle seulement voir ton contenu sur ton profil ?
Ou veut-elle en plus :
- publier la vidéo sur son propre Instagram ou TikTok,
- l’utiliser sur son site web,
- l’intégrer à une page produit,
- la diffuser pendant plusieurs mois comme publicité payante sur les réseaux sociaux ?
Ce sont des usages différents.
Plus le contenu est utilisé longtemps, largement et commercialement, plus la question devient importante :
Qu’est-ce qui est payé exactement ici : seulement la publication, ou aussi l’exploitation commerciale qui suit ?
L’exclusivité peut coûter de l’argent
Une marque peut demander, par exemple :
Trois mois sans publicité pour des concurrents directs.
Ce partenariat peut en empêcher d’autres.
C’est pourquoi il faut savoir :
- quels concurrents,
- quelle période,
- quelles catégories de produits,
- quelles plateformes,
- seulement la publicité payante ou toute mention ?
L’exclusivité n’est pas un détail. Elle peut avoir un vrai prix économique.
Le prix d’un partenariat n’est pas ton revenu annuel
Un Reel très bien payé ne veut pas automatiquement dire que des demandes pertinentes arriveront chaque mois.
Pour le revenu annuel, comptent entre autres :
- nombre de partenariats pertinents
- régularité
- prospection active
- négociation
- collaborations répétées
- plusieurs sources de revenus
- un processus professionnel
Un créateur avec des revenus plus petits mais réguliers, issus de plusieurs sources, peut travailler de façon plus stable qu’une personne qui dépend de quelques gros partenariats ponctuels.
Rémunération n’est pas synonyme de revenu
D’une rémunération, il peut encore falloir déduire :
- impôts
- frais de production
- matériel
- déplacements
- aide extérieure
- commission de management
- frais de plateforme ou de paiement
La meilleure question n’est donc pas seulement :
Combien coûte un Reel ?
Mais :
Que me reste-t-il vraiment de l’ensemble de mon business de créateur ?
Trois erreurs typiques dans la fixation des prix
- Ne regarder que les abonnés
- On néglige les droits, l’effort et le public.
- Céder les droits d’utilisation sans contrepartie
- La marque obtient bien plus de valeur économique qu’il n’y paraissait au départ.
- Évaluer chaque partenariat isolément
- Un partenariat attractif peut perdre son intérêt si l’exclusivité bloque d’autres bonnes collaborations.
En bref
Les revenus d’un créateur ne se calculent pas sérieusement à partir du nombre d’abonnés.
La portée compte.
Mais aussi :
Contenu. Public. Format. Droits. Exclusivité. Nombre de partenariats. Négociation. Modèle économique.
La meilleure question est donc :
Quelle valeur économique a exactement cette collaboration, et combien de sources de revenus solides mon business de créateur compte-t-il au total ?
Tu veux savoir ce qui est réaliste pour toi ?
Tu n’as pas encore besoin d’un tarif parfait.
Nous regardons ensemble le travail, les droits, les conditions et les possibilités qui te correspondent.
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